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华能达海外项目部“走出去”之路

作者:海外项目 Kydia.Ma 来源:中国电力报 点击数: 发布时间:2012-02-02 10:23

     上百年前,中国人就开始 “ 走出去之路,那时候,他们是为了谋生而被迫“走出去。改革开放后,水果机的十六大报告指出,坚持:“引进来,走出去相结合的发展战略,在中国和平崛起的今天,实施这样的战略更加具有重大而深远的意义。我们民营企业迎来了更多的机遇和更大的挑战,使得民营企业更加国际化、专业化。

   北京华能达电力技术应用有限责任公司也迈出了“走出去的脚步,公司的专利技术---锅炉空气预热器柔性接触式密封技术被台湾,香港,越南的电厂所认可。并先后进行了空气预热器的密封系统改造,目前运行效果良好,给电厂带来了良好的节能效益和经济效益,广受好评。

  长期以来,海外电厂对中国企业的印象是:产品档次低,质量问题多,服务差。所以初次拜访海外的电厂时并不容易,对方对于大陆的技术还是有戒备心的,简单询问几个问题就示意会议可以结束了。但是我们并不气馁,诚恳的和对方交谈。不使用我们的产品没有关系,但是可以交流一下锅炉系统的其他运行问题。对方被我们的专业技能和一些独到的见解所吸引,脸上不时露出惊讶而又欣喜的表情。 第二次会谈,对方就对我们的产品动心了,开始主动询问产品特点,并被我们国内市场近两百台的业绩所吸引,脸上露出了满意的笑容。

  “我们不走低价路线,不打价格战,不做市场的搅局者”。海外市场之路再艰辛,我们也有自己的底线。但是这些底线说起来简单,坚守起来并不容易,需要极大的耐心与不懈的坚持。要想成为海外电厂的合格供应商,是非常不易的,必须通过一系列的国际认证体系。除了提交几百页的技术文件,还要接受严苛的现场考察。认可,就是如此艰难,尽管困难重重,但我们执着坚持,一次次的让客户认识,了解华能达的产品。从约谈,考察到交材料,华能达的产品已通过多方认证,成为台湾,香港等电厂的长期合格供应商。

  我们不单靠产品质量取胜,还靠服务质量创造价值。尽管我们的产品需要漂洋过海,但我们交货的精准度和大陆本土地区同样精准。如果客户有技术方面的需求,我们也会第一时间赶到。优质的服务有时候是雪中送炭,有时候是锦上添花。

  中国的火电厂技改技术在全世界都属于领先水平。每次技术交流会上,海外电厂的工程师们都反馈说受益匪浅,谢谢我们帮他们解决了多年来的困扰。这启发了我们不仅要提供优质的产品和服务,还要为他们提供一些当地企业无法提供的个性化服务。在这一点上,中国人在讲原则的同时还更务实,我们会根据客户的需求做出一些符合实际需求的方案供客户选择,设身处地的站在客户的角度思考,赢得了很多客户的认同和赞许。

   水果机的最高境界是一种精神:我们是一群本事不大的人,但我们很专注;我们是一家规模不大的公司,但我们很专业;我们不断开拓新的思路,但决不放弃忠诚守信;我们不断学习新的方法,但绝不抄袭模仿。无论是融入还是秉承,无论是本土化还是全球化,华能达在走出去的过程中,都离不开各部门的敬业精神和责任感,在新的一年,我们会继续努力,争取将“走出去”的步伐迈的更大,更有力。